智能照明本应是那个能把客单值拉回来的品类，但终端卡在了“不会卖”上。大照明在“照明渠道万里行”中对一线经销商的采访把话说得很直白：“现在经销商，其实根本不懂怎么卖智能照明”。智能照明的对接模块、传感器、光谱品质这些东西，消费者看不见，店员也讲不出来，产品价值在比价中被迫“低头”。