拥有百年照明历史的飞利浦，在更名为昕诺飞（Signify）之后，开始从产品转向系统和服务，并朝物联网照明公司转型。未来，昕诺飞不仅将继续运用专业照明、传统照明等产品服务消费者，也将通过物联网照明等创新方案，提供新的价值和体验。在2019年光亚展上，OFweek半导体照明网编辑有幸采访了昕诺飞中国区照明设计和应用部总经理姚梦明以及中国区OEM渠道总经理李怡欣，就智慧照明、智慧城市、光应用等热点问题进行探讨。
昕诺飞中国区照明设计和应用部总经理姚梦明（左）、中国区OEM渠道总经理李怡欣（右）
发力物联网照明 增加光的价值
随着LED照明行业不断发展，各个企业正加速向智慧照明转型，以抢占物联网时代的市场先机。从前几届光亚展来看来，各个厂商大多是在卖产品。但是今年光亚展来看，部分照明企业也开始朝服务、系统等方向发展。对此，姚梦明表示，“大家已经非常清晰的认识到，物联网照明行业的未来发展方向，可以说大部分企业都在往智慧照明方向做转型。但是转型有很多不同的方面，有些企业是从产品部分开始，产品里面搭载不同的通讯器件，原来是纯照明的灯具，现在搭载通讯的器件，传感器。再进一步就是系统层面，将其他控制的元器件、网络的一些设备等等融汇到系统中。而对于智慧照明的最高认识，是将照明真正的作为一种服务业务。”
作为一家物联网照明公司，昕诺飞的口号是“光 超乎所见”，在他们看来，光是所有产品、系统、服务的载体，可将所有照明转化成为数据点，用它连接所有的空间、人等。正如姚梦明所言，可以利用光实现更多价值。第一，从光本身出发，利用光发展植物照明，减少光污染、保护动植物等。第二是发展健康照明，照明不仅可以影响人的视觉感官，还可以调节人的生物钟，可以调节人的褪黑素的分泌，所以健康照明将是照明的增值部分。利用健康照明概念，可以在办公室、医院、学校、养老机构里面把照明做的更上一个层次，实现更多价值。第三是基于物联网技术给照明技术带来的和其他行业跨界融合的可能性，比如照明光通讯、室内定位等，利用这些数据可以实现更多服务功能。
在2018年法兰克福展时，昕诺飞推出Interact物联网照明平台，是一个系统服务的控制平台。 如今，昕诺飞拥有七个大的Interact照明系统，分别为Interact Office、Interact Industry、Interact Retail、Interact Pro、Interact City、Interact Landmark、Interact Sports。前面四个是运用于室内的，另外三个运用在室外，这些照明系统可以助力昕诺飞拓展更多可能。
据了解，昕诺飞“照明即服务”的商业模式，已经从产品转向无形的服务当中去，包括一些系统，尤其是服务，完全是无形的层面。姚梦明表示，“昕诺飞能够提供高质量、以人为本、健康的照明产品，未来我们希望拓展照明的功能，随着照明越来越物联网化，我们希望每一个照明点都可以变化成为数据点，通过数据点连接更多的人、更多的设备、更多的空间，所以基于Interact智能互联照明系统，我们一定会像各个行业里面进一步推广，也是我们重要的发展方向。所以说，在物联网时代照明机会会越来越多，市场并没有到寒冬，还有很多的机会，很多的可能性。”
助力智慧城市建设
随着5G技术的不断发展，真正万物互联的智慧城市或将到来。而智能路灯作为智慧城市建设中基础公共设施之一，也将成为智慧城市最先竖起的智慧“符号”。姚梦明表示，智慧城市其实是从智慧照明开始的，因为在每一个智慧城市里面，人们都可以看到“血管式”的路灯分布，智慧城市里面的每一个路灯便是一个照明数据点，同时又是一个物理的承载点和电源的供应点，为其他智能设备提供最佳的电源和位置服务。从智慧城市发展方向来看，智慧灯杆会搭载城市的应急系统、信号广播、安防、人流、车流等信息，进一步拓展智慧城市的发展。
作为物联网时代的照明企业，昕诺飞也跟其他企业一样，致力于推动智慧照明在智慧城市中的应用。据介绍，昕诺飞Interact智能城市照明的系统可将每一盏灯并入网络当中，然后通过网络把每盏灯信息状态集中到云端和数据库中，通过数据库的数据管理和消费来实现照明增值服务，目前，昕诺飞在全国已经安装了2万多个智能路灯点，覆盖长三角、京津冀、珠三角以及西部地区，加速了中国智慧城市的发展。
对于智慧城市发展的网络协议，姚梦明认为昕诺飞仍需跟着市场方向走。“我们没有办法左右5G发展，我们更多是跟其他行业领导者，如中国移动、中国联通、华为有深层次的合作。这些行业的领导者可以帮助我们在智慧城市中有更好的布局和发展。”姚梦明表示。
坚守传统照明 深入细分市场
从传统照明到LED照明再到未来的智能照明，照明行业一直在转型的道路上。而昕诺飞作为一家拥有百年照明历史的企业，仍然为旗下传统照明业务制定了一项名为“坚守者”（Last man standing）的发展战略。昕诺飞中国区OEM渠道总经理李怡欣表示，“虽然传统照明市场逐渐萎缩，但是昕诺飞是不会放弃这块市场，我们将会是传统照明市场最后一家企业。”
“这可能也是应了昕诺飞的‘诺’字，我们秉持当初对客户的承诺。昕诺飞在传统照明领域一直有非常好的客户，非常好的产品，市场份额也是全世界最高的，我们还是会持续在传统照明领域研发创新。如果我们向LED转型，我们希望与客户一起转型，但在转型过程当中，我们也会坚守我们曾经对他们的承诺，继续为他们提供原有的传统照明产品，特别是在特殊照明领域。” 李怡欣表示。
除了传统光源制造与通用照明之外，昕诺飞还会积极耕耘其他细分市场领域，包括舞台光源、农业照明、UV LED以及车用LED等产品，并且在每一个细分领域都有专门的团队去做，可根据市场需求，逐步实现往智能化方向转型的，这也是昕诺飞未来的一个战略方向。
昕诺飞深耕中国市场多年，通过与不同客户合作耕耘细分市场，比如在智能家居方面，飞利浦 秀 已经和京东、小米等很多品牌进行了合作。“我们会在全国各地寻找一起来开发、一起做服务、一起做解决方案的合作伙伴，包括家居照明、灯具厂、系统服务商等进行合作，推出更多新产品，共同成长。”李怡欣表示。
