新阶段,1918灯饰品牌年轻化迎来收获期

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 85后、90后年轻人群已经成为照明市场消费的主力军,近年来,高端时尚灯饰品牌1918照明以这一人群作为目标消费者,深耕高端原创灯饰消费市场。

虽然1918照明出现在市场上仅仅几年,但是作为已成立十年、拥有雄厚实力的亮信光电集团旗下子品牌,它在2020年上半年疫情重压之下,依然领跑灯饰行业,实现同比增长,可以说是韧劲十足。

专业人士表示,1918照明给传统品牌转型年轻化提供了优秀典范,它不仅在品牌年轻化、产品差异化的道路上取得了很大的成就,而且在渠道建设方面打造了一套高效的运营体系,帮助其在激烈竞争的传统市场分下一块大蛋糕。

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扎实稳健,抢占品牌年轻化先机

1918能够在上半年的恶劣环境中,不但业绩没有下滑,甚至逆势实现了小幅增长,主要有两个层面的原因。

第一个层面从企业角度来看,1918的基本盘非常扎实。其母公司亮信光电集团已经在行业沉淀十年,自身具备丰富的资源和扎实的实力。包括1918品牌本身,近几年的发展基调也基本保持稳定增长。

1918的品牌运营能力十分突出,其注重产品研发,持续推出新品。最重要的是,其销售团队打造了高效的P8运营系统,全面帮扶经销商由坐商变为行商,不断通过丰富的店面营销活动,拓展更多渠道,正是基于这些帮扶,经销商也顺利抵御了疫情大部分冲击。

第二个层面从品牌定位角度来看,目前80、90后年轻消费群体已经成为了照明消费的主力军,1918成立之初的定位就是年轻、时尚,与消费主力十分吻合。提前布局,精耕细作,抢占了先机。

1918的品牌调性也强调年轻感、时尚感,满足了80、90后的对个性化表达的需求,这也是1918的产品能够符合年轻人的重要原因。

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“行商”王牌,P 8 运营系统为渠道赋能

如何满足年轻消费群体的个性化表达是大机遇,也是大挑战,这里面包含了几个需求端对照明产品的多样化要求。

近几年,消费者对产品的需求变化非常快,例如对专业光学这些属于商业照明产品的需求正变得越来越大。这对企业的产品开发、迭代能力提出了新的挑战。因为千人千面,每个人的想法、爱好、审美不同,如何更好地满足这些消费者的个性化需求,是一个新的课题和挑战。

其次是经销商对企业服务能力的要求,传统经销商只要给到的产品能卖就行了。但是今天的经销商自己有一套对品牌的复杂判断标准,不仅产品要好、品质要稳定、价格也不能太贵、新品要多,能够快速跟上时尚潮流,甚至引领潮流,还有对企业服务的要求,是否能够对他进行细致的帮扶。

而1918创造的P8运营系统,就是专门针对经销商由坐商转变为行商的有效工具。其中包括了店面打造、人员管理、客户管理等方面,具体涵盖了:产品输出、服务输出、人才输出、工具输出、知识输出、魅力输出、内容输出、管理输出共八个方面。

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现在,消费者接收信息的方式也变得更加多样,以往品牌只要上了央视就会有很好的宣传效果,但是现在消费者接受信息的方式已经发生了翻天覆地的变化,需要优质的内容才能吸引他们的注意力。近两年来,1918在全网营销上的动作带来了很多惊喜,包括入驻微信公众号、抖音、小红书、好好住等热门平台,以及打造1918购享商城,更好地打通线上零售体验等。

可以看到,1918无论是对消费者多样化需求的理解,还是对经销商的帮扶,都走在了行业前列。

产品为王,三大板块呈鼎立之势

据相关人士透露,1918下半年的产品规划将聚焦三大板块。

目前极简风格产品依然是整个市场的主流趋势,需求非常旺盛,1918将集中精力重点打造,继续巩固主力产品的优势。

同时,加强流通品类的产品竞争力,从开关、筒射灯、风扇灯,不断推出迭代新产品,包括引入新材质、新的光学系统、新的外观设计,以保证优秀的竞争力,补齐短板,后发制人。

最后,1918也已经提前布局新兴品类,接力抢跑新赛道。

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从去年开始,1918就在内部成立了专门的战略级产品团队,主攻无主灯专业光学产品的研发。1918相关人士表示:“目前来看,整个行业对无主灯趋势是普遍认可的,也有越来越多消费者接受了无主灯的家装风格,以及设计师的理念也显得很重要。预计接下来几年时间,无主灯市场将成为行业的新蓝海,相关产品成果会在今年一一呈现。”

行业分析人士表示,未来大家选购照明产品可能不再是买一个吊灯、吸顶灯这样的单品,而是整套光学系统,包括灯带、筒灯、射灯、壁灯、落地灯等等,这也是1918提前布局专业光学的初衷。

随着品质消费持续推进,未来专业照明、智能照明市场的巨大机会一定是留给有准备的品牌,期待1918在市场上有更好的表现。

 

编辑:织梦


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